资金、时间、盈利三杀坎 外卖尾部平台如何求生

2018-12-16 14:30:48 刘旷 分享

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马晓军,琉璃厂,给孩子的一封信

  中商产业研究院数据显示,2017年在线外卖市场规模2070亿元,增长率25%,预计2018的在线外卖市场规模将有望突破2500亿元;2018年上半年在线外卖用户规模为36387万人,比2017年末增加2049万人。fZa中文科技资讯

  从以上数据来看,在线外卖行业前路光明,但是以尾部平台的视角来看却是步履艰难,据百度数据不完全统计,倒闭的在线外卖平台超过20家。fZa中文科技资讯

  倒闭潮的背后马太效应在不断加剧,《2018-2022年中国快餐外卖行业市场运营态势及投资前景评估与报告》的数据显示,2018年第一季度,美团、饿了么、百度外卖等交易之和占外卖行业的98.9%,随着百度外卖被收购,在外卖行业也从三强鼎立变成了美团和饿了么两强争霸。fZa中文科技资讯

  两强的市场份额不断扩大,尾部平台的生存也越来越困难。在讨论尾部平台如何在困境求生之前,需要了解其他平台倒闭的原因。综合来看,叫个外卖等在线外卖平台折戟是因为跨不过资金、时间、盈利三个坎。fZa中文科技资讯

  资金坎fZa中文科技资讯

  各行各业的发展都少不了资本的推动,资本走向很大程度上也昭示着企业的生死存亡,比如从今年三月份就已经没有任何融资消息的小黄车,目前就是深陷困境。同样,一旦资金链断裂,一个在线外卖平台离死亡也不远了。fZa中文科技资讯

  资金来源一方面是靠盈利,另一方面靠融资,但绝大部分的外卖平台还没有平台实现盈利,只能靠资本加持。中国报告大厅外卖平台数据显示,2017年外卖品牌的融资有42件,占整体餐饮行业的55%。fZa中文科技资讯

  数据显示,截至2017年底,美团点评获得40亿美元融资,饿了么获得10亿美元,分别位列外卖融资的前两名,中后部平台的融资都少于5亿美元。从融资情况可以看出,资本正逐渐朝头部平台靠拢,中后部平台获得融资的机会已经越来越小。fZa中文科技资讯

  中后部为何难融资?平台业务缺少亮点是重要原因。目前在线外卖都是通过补贴、红包等烧钱策略进行营销和扩张,已经陷入了无补贴无订单的恶性循环。所有在线外卖平台都是在“蓄金池”的支撑下慢步前行,大平台有用户量,小平台无故事可说,完全处于坐吃山空的状态,很容易导致资金链断裂,无法正常运营,大师之味就是被资金拖垮的代表。fZa中文科技资讯

  大师之味有过辉煌时刻,曾经订单如云、客户不断,苹果、奔驰、特斯拉等等大公司都是大师之味的用户,倒闭前大师之味也曾拥有800平米的中央厨房、还有24个众包配送站。但是由于投资不到位,大师之味资金链断裂,最终导致厨房被收回,物业水电被停,新的征战计划还未开始就已经夭折。最后,风光无限的大师之味也只能宣布倒闭,黯然离场。fZa中文科技资讯

  纵观现今的外卖行业,大师之味绝不是个例,在融资难的时期,未来倒下的平台只会多不会少。fZa中文科技资讯

  时间坎fZa中文科技资讯

  老话说得好,机不可失时不再来。无论是哪一个行业,抓住时机可以事半功倍,反之则是事倍功半,若入局时间过晚,很容易落于下风。fZa中文科技资讯

  在线外卖的发展十分快速,行业很快就从蓝海变成了红海。饿了么、美团外卖等平台的规模在短时间内获得大幅度增长,入局较晚的外卖平台不仅生存空间减小,还难打出知名度,陷入难以出头的困境,只能慢慢被吞食或者挤出市场。因入局时间晚而错失红利的平台并不少。fZa中文科技资讯

  有火箭公司作为靠山的外卖超人并不缺乏资金支持,折戟之前就已经走到D轮融资轮。但外卖超人入局过晚,当时市场上已经有饿了么、美团等强劲的对手,想抢占市场空间无异于虎口夺食。美团外卖等平台通过补贴营销等手段,早已深入人心,纵使外卖超人后面发力补贴也很难将用户抢夺过来,最后被一步一步的挤出外卖市场。fZa中文科技资讯

  入局早晚对平台很重要,但是反应速度更重要。入局时间早并不意味着就占据绝对的优势,如果反应慢了,对竞争形势把握不准确,只能起大早赶晚集。比如起得很早的淘点点,就是因为面对多变的市场没有及时有效的应对,导致市场被美团、饿了么等平台快速抢占,改名为口碑外卖也没有做出什么成绩。fZa中文科技资讯

  盈利坎fZa中文科技资讯

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编辑:酷讯