为什么说拼多多和格兰仕的“二选一式营销”挺有效?

2019-08-17 00:01:36 A5创业网 金融外参 分享

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成年人只看利弊,小孩子才看对错。这句话在商业社会的激烈竞争中尤其适用。“悲情营销”“碰瓷”“流量营销”等手段,尽管在公众眼中吃相不雅,但对陷身在困境中的公司来说不失为一种快速见效的自救措施。

618前夕,格兰仕官方微博发布《关于格兰仕在天猫平台出现异常的声明》,此后三天又连发四份声明,称“格兰仕拜访拼多多以来,格兰仕在天猫平台的端陆续出现异常,导致正常销售遭遇严重影响”。据悉,格兰仕第一份声明发出后,工作人员就通过微信群向媒体发布。一时间,格兰仕“炮轰二选一”热度一时间快速上升,形成舆论焦点。

直到618余音过去,格兰仕仍然在社交网络孜孜不倦地以“二选一”为由头寻求支援,并特意摘选市场监管总局、发改委、工信部等八部委整治网络假冒伪劣、刷单超信、虚假宣传的文件内容,为“二选一”诉苦站台。

表面上看,格兰仕周旋于多个平台之间是为了多渠道销售,但只要长期关注家电行业动态,就可发现背后或有文章。 

2018年,家电市场刚需日常日益饱和,转型不力的企业增长普遍承压,其中厨电颓势较大,奥维云网全渠道推总数据显示,该行业自2006年以来零售额首次出现负增长。

格兰仕处境亦十分尴尬。今年1月,格兰仕接受《南方周末》采访时透露“过去几年每年销售额都超过200亿”,而资料显示,2009年格兰仕的销售额曾达到300亿元。即便以最乐观的情况推测“超过200亿”的真实数额,10年来格兰仕的业绩基准线也在后退。今年1月,格兰仕上线自有购物App“iGalanz”。但若其在6月17日申诉的“天猫流量下跌”属实,可以看出它仍然非常依赖平台进行销售,自建商城这一招目前收效甚微。

困难时刻使用非常手段,实属无奈之举。受众的关注资源有限,流量变得越来越昂贵。在行业竞争最激烈的时刻,不制造有爆点、吸眼球的话题进行营销,就没有流量;没有流量,企业就活不下去。这种情况下,如果悲情营销能带来关注,无疑是雪中送炭。

二选一式的悲情营销也并非格兰仕标新立异。网易科技报道,去年10月,拼多多联合创始人在朋友圈称大批商家遭遇二选一,“特朗普拉着加拿大和墨西哥来玩“二选一”,作为一个中国人我强烈反对!”今年5月底,该创始人针对苏泊尔、美的、九阳三家品牌商关停拼多多旗舰店回应:“国内大型‘经济体’对拼多多搞‘二选一’是国内商业竞争领域里一个新常态”。

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编辑:酷讯